業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢精益生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班經營操盤手實戰班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓業績增長方案運營工具課4業績增長方案運營工具課深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例廣東企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案班業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課企業管理培訓公開課案例流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例阿米巴經營管理咨詢案例精益生產案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介聯系方式專家合伙人駐廠改善專家師資團隊企業診斷課堂視頻代理加盟加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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企業老板必讀——如何有效的定制年度經營計劃?

年度經營計劃的制定,“經營起點”決定“終點”,也是系統解決企業問題的最佳時機。其目的是“要將看不見的企業經營意志,通過戰略、戰術、戰斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。


年度經營計劃也是運營管理的龍頭,年度績效、薪酬、人才開發等都為它保駕護航。年度經營計劃更是經營的起點,企業全年的經營活動都圍繞這份計劃而展開!

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在我們與很多企業交流過程中,往往發現企業在做年度經營計劃時,出現以下常見誤區:


業制定年度計劃常見誤區



01
我們公司很小,用不著年度經營計劃。


事實上,正是因為公司小,公司的資源極為有限,為了使資源配置達到最優,才需要制定有效的經營計劃,以最少的本錢,做最多的事,收到最好的效果。



02
計劃趕不上變化,制定來有何用?


如果市場是一成不變的,就不需要企業做經營計劃了,直接一條路走到黑就是了。正是因為市場瞬息萬變,而企業是一個包含很多人的集合體,才更需要有個經營計劃來指導所有人的行動方向。


03
計劃的制定不夠科學。


確實有很多企業在認為制定計劃就只是進行指標分解,以至于年度經營計劃就成了菜市場,管理層的所有精力都放在了指標的討價還價上。



04
計劃太過空泛,或太過關注細節了。


企業自行制定的年度經營計劃,很容易走向兩個極端:一是太過空泛,通篇都是理念、思想,遇到具體事項,過于空泛根本無法執行;二是過于關注細節,一份經營計劃可能有上百頁,如果一定要按這類計劃去執行、監控,一則使得各部門缺乏自主性,二則管理層也根本無法監控細節。



05
計劃與執行脫節。


很多企業的管理層都會頭疼這個問題:年度經營計劃做出來了,但往往會將其束之高閣,根本就不執行。究其原因,一則可能計劃本身無法執行,二則可能是管理層執行力不足。



06
計劃與資源不匹配。


企業往往在執行經營計劃的過程中,才發現,人、財、物等各方面的資源根本就不足以支撐計劃的執行。

事實上,以上只是列出了幾個企業最常見的關于年度經營計劃的問題,而在真正制定年度經營計劃的過程中,往往會遇到更多的實際問題.....


企業為何要制定年度計劃?

年度經營計劃就是企業為達到戰略目標而制定的關于企業年度的目標、執行措施及具體的行動方案?!具h大方略】認為,通過經營計劃,找到清晰明確的方向,描述清楚戰略任務與具體行動之間的邏輯,以足夠的證據與自信說服團隊,才能讓企業整齊劃一前進到達成功的彼岸。


科學的年度經營計劃是:

1、明確企業發展目標與方向。

2、步調一致落實企業戰略。

3、明確企業各層級工作目標。

4、制定SBU/部門年度業務計劃。

5、凝聚團隊力量,釋放經營潛能。

6、實現企業戰略目標。


企業經營計劃關鍵要素


沒有經營計劃,管理干部經營企業就僅僅是憑感覺,而非依靠客觀的管理。不能只依靠談話、感覺,而是要求他能夠有業績。這種業績是數字化的業績,而且是承諾了就能做到的業績?!罢f到做到”是管理者的最高境界?!罢f到”是經營計劃的制定過程,“做到”就是一年中實現經營計劃的結果。


經營計劃,一定要讓管理者能夠“說到做到”!


① 經營幾乎是公司主要負責人及老板(企業家、總裁)的責任,不能把經營計劃放在一個計劃部門,或者放給業務人員做。

② 計劃的過程一定是一系列的量化過程,必須數字化。

③ 在做經營計劃的過程中,最重要的是統一思想。


在阿米巴經營年度經營計劃制定過程中,從集中解決企業當下最重要的問題出發,真正指導企業制定出一套合理的、能夠得到全體中高層發自內心認可的、愿意100%捍衛的年度經營計劃,推動“企業家自在經營”與“員工自主經營”。

分享一個案例:指標攤派,資源搶奪,目標博弈,個人利益高于公司利益。


某快消品企業計劃要從7億銷售額提升到明年的10億,老總把總體目標確定之后,開始找東南西北中五個大區負責人單獨談話,分解任務指標。經過一天的艱苦會談,各大區負責人一致認為老總給自己定的目標太高,公司給予的市場費用預算不夠支撐。

老總聽完之后心里很苦惱,明明自己覺得是完全可以實現的事情,為什么大家都覺得目標太高?現在市場競爭越來越激烈,利潤率下降厲害,這時候大家不想著怎么利用好有限資源擴大市場,還想盡辦法伸手向公司要更多的市場費用,只關心個人利益不站在公司角度思考。想到這里,老總的內心一陣涼涼的。怎么辦?


在指導企業制定年度經營計劃過程中,通過組織企業核心團隊共同制作計劃,大家一起參與目標與預算的制定,有效解決上述問題。


① 高層團隊體系化的掌握年度經營計劃的制定思路和具體方法;


② 由企業老總根據公司整體戰略規劃,總結本年度經營情況和未來的市場環境,宣布下一年度公司的基本經營方針和目標,取得高層團隊的一致認同;


③ 開始展開總公司及各SBU的年度經營計劃制作,不同團隊同時制作方案有利于減少對個人的依賴,老總同時發布完成不同年度目標的團隊獎勵及個人獎勵方案,在物質上給予切當激勵;


④ 通過給予《經營會計報表》中變動費的使用權限,將經營權真正下放,集中大家的智慧來思考,如何在“邊界利益率”達標范圍內展開下一年度市場策略,真正使用好每一分錢的變動費(固定費一般是戰略性費用由公司整體把握);


最終:整個年度經營計劃緊扣公司戰略規劃,層次清晰,定性策略與定量指標結合緊密,權責利也非常的明確,得到經營高層團隊的一致認可,大家士氣高漲迎接下一年的戰斗。

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